中企出海大浪潮下，传统制造业转型外贸，但经常遇到各种问题，比如客户一定要用D/P付款怎么办？

1、什么是D/P

D/P全称是"付款交单"，是银行托收的一种结算方式，通俗点说就是发货后，你将全套单据交给国内的银行，国内银行再寄给国外客户的银行，客户到银行付款后才能拿单据提货。

D/P听上去很安全，不像信用证一样繁琐，要逐字逐句审核条款，而且客户不付钱拿不到货，主动权掌握在自己手里？

这样想就大错特错，D/P的危险性一直被低估。

银行只负责转交，不担保不收款，要是客户弃货，银行可没义务帮你收钱，部分国家的银行信用不佳，甚至会跟客户勾结，未付款就放单给客户，导致你财货两空。

最重要的是，货在谁的手里，谁才有主动权。货到了港口，客户要是故意挑毛病，拖着不去拿单，现要求降价，不然弃货，你要是不接受，他就拖着。货物停在港口要缴纳滞港费，这笔钱由你支付，滞港费按天数算，一周的费用都快赶上货值。

2、客户一定要用D/P怎么办？

（1）在谷歌、领英等先查询这家公司的资质、信用、规模、负责人。

（2）如果客户来自南亚（印度、巴基斯坦）、非洲、中东、南欧（希腊等国家破产风险高）等地，坚决反对，最好要70%预付，至少要30%，如果客户连30%都不接受，建议拒绝。

（3）提前查询客户指定银行的信用，拒绝小银行，必须是知名大银行。

（4）只做"即期D/P"，长期D/P等于先赊货，风险非常大。

（5）购买中国信保的保单，客户要是弃货，可以拿回70%~80%的货款。