在外贸中，经常会遇到费用谁来承担的问题，不同术语下买卖双方的责任和费用划分有所不同，今天就来介绍主要贸易术语，以及双方各自承担的费用，收藏这篇文章，就不用担心跟客户交往时，被忽悠啦。

1、EXW

是 Ex Works（工厂交货）的缩写，由于卖家完全不需要操心运输、报关等高风险环节，因此对卖家最有利，同样由于买家需要负责除生产外的全部流程，因此对买家的要求很高。

卖方责任：承担工厂交货前的所有费用，包括生产、包装。

买方责任：承担所有物流费用，包括国内运输、出口报关、国际运费、保险费用、进出口清关、目的港费用。 

适用场景：

（1）买方在卖方国家设立子公司或办事处，对外贸流程熟悉；

（2）双方长期合作。

2、FOB

是Free On Board（装运港船上交货）的缩写，主要应用于海运或内河运输场景。

卖方责任：承担货物装船前的所有费用，包括生产、国内运费、出口报关。

买方责任：承担出口的费用，包括国际运输、进口报关、保险费用、目的港费用。 

适用场景：

（1）以“货物越过船舷”为风险转移点，卖方无需支付国际运输等费用，适合中小企业；

（2）买方有稳定的货运渠道，能高效安排运输；

（3）海运和内河运输，不适合铁路运输和空运。

3、CIF

是Cost, Insurance and Freight，同样主要应用于海运或内河运输场景，跟FOB的区别在于保险谁负责。

卖方责任：承担货物装船前的所有费用和基础保险，包括生产、国内运费、出口报关、保险。

买方责任：承担出口的费用，包括国际运输、进口报关、目的港费用。 

适用场景：

（1）适合希望为买家提供一站式物流服务的卖方；

（2）买方比较省心，只负责进口清关，适合缺乏国际贸易经验的买方；

（3）海运和内河运输，不适合铁路运输和空运。

4、DDP

是Delivered Duty Paid（完税后交货）的缩写，由于卖方承担货物全部费用，卖方责任最大，对买家最有利。

卖方责任：承担货物从出厂到买方目的地的全部费用，包括生产、国内外运费、进出口报关、保险。

买方责任：仅需在目的地接收货物。 

适用场景：

（1）买方是小企业或个人，无法处理复杂的国际手续；

（2）货物特殊或价值高（比如医疗器械），买方希望卖方全程负责；

（3）跨境电商的“海外仓”配送。

还想了解哪些？在评论区留言吧。