当地时间14日，美国总统特朗普再次宣布，计划在4月2日左右对进口汽车征收关税，但并未透露产品范围、税点、针对国家等细节。此外也有外媒报道称T86将在4月份取消，但此消息并未得到美国政府的确认。2025年，跨境卖家接连收到暴击，假设T86最后取消，要怎么应对呢？今天就来分析，2025年跨境电商的危机与应对方法。最大的危机就是越来越复杂多变的国际形势，以及各国为了保护本土中小型企业，可能会对跨境电商采取不同措施，比如取消优惠，或者加征关税。与此同时，数据隐私保护也成为各国政府关注的重点议题，不少国家针对跨境电商的未成年人保护、数据泄露等出台相关政策。
（1）在特朗普宣布取消T86后，虽然后来又宣布恢复，但对TEMU来说依然是重大打击。据美国海关与边境保护局（CBP）数据，适用于T86政策进入美国市场的货物数量，从2015年的约1.39亿件，增至2024年的约13.6亿件，涨幅超过600%。TEMU更是借此“红利”快速崛起，靠着全托管的价格优势，在美国大杀四方。然而，随着10%的加税和T86政策变动，全托管产品已经失去优势，部分商品甚至大涨41%。除了TEMU，中国老乡SHEIN的日子也不好过，销售额下降了16%~41%。出乎意料的是，TikTok美区大盘持续上涨，截至2025年2月12日，美国站点2月的销售额总量高达3.16亿美元，女装与内衣、家居日常、电子数码、美妆个护等类目更是连续涨。
因为，TEMU的舒适区是低于8美元的商品，而且是从中国直邮，T86和关税增加，导致成本大增，失去低价优势，消费者转向其他平台。而TikTok美区一直要求商家拥有本土备货发货的能力，只支持少数定邀商家直邮发货到美国。在全托管方面，TikTok美区也许是为了避开与TEMU的正面竞争，早在2024年黑五，就要求供货价不得低于8美元，因此加税和T86风波对它影响相对较小。可以看出，2025年，跨境卖家想要应对形势变化，就要放弃低价战略，进行产品升级，提高本土备货的能力。（2）2025年消费者的需求明显发生变化，个性化、本土化、绿色环保都成为其选择产品的重要考虑因素。这要求跨境卖家更加注重本地化策略，无论是选品、语言、包装等都要根据当地的实际情况进行调整。（3）应用DeepSeek等人工智能和大数据技术，从商品推荐到供应链优化等，提高用户体验和运营效率。
2025-02-17
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