俄罗斯，离我们有地理优势，运输成本地，轻工业薄弱，中国的家具、服装、日常用品等产品都有很大的竞争优势，要怎么开发俄罗斯客户呢？

1、俄罗斯消费者的偏好
（1）俄罗斯消费者的购买力一般，对价格很敏感，尤其是C端消费者倾向于在折扣期间或批发商购买。但俄罗斯也有大批富有人群，高端奢侈品需求稳定，存在明显的消费分层现象。

（2）非常看重品牌声誉和品质，尤其是购买电子产品、汽车等大件商品时，更倾向于选择知名品牌和高质量产品。

（3）年轻人更偏向于网购，常见的购物平台包括Wildberries、Ozon等。

（4）俄罗斯有在节日中互相送礼的习惯，因此在新年、胜利日这些几日，礼品需求旺盛。

（5）俄罗斯的中产阶级热衷于出境旅游，对旅行装、旅行箱等产品支出较高。

（6）90%以上俄罗斯人的母语是俄语，因此所有宣传资料、网站都要提供俄语版本。

（7）俄罗斯人常用搜索引擎是Yandex，主要社媒是VK，TikTok、谷歌等也可以作为补充。

2、俄罗斯客户开发渠道
（1）B2B平台，中国制造、环球资源等全球B2B平台，可以筛选俄罗斯买家发布的采购信息。

（2）海关数据平台，可以查询俄罗斯进口商的贸易记录，找到潜在采购商。

（3）VK是俄罗斯最大的社交网络，假如行业相关的群组、发布产品信息或广告。

（4）在Yandex Maps地图（可以用VK账号扫码注册）上搜索行业关键词，筛选目标客户。

（5）俄罗斯黄页网站，常用网址如下：

www.yp.ru

yellow‑pages.orgs.biz

yellowpages.rin.ru

www.dnb.ru