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万圣节即将到来，跨境卖家你准备好了吗？

作者：海拓教育

2024-10-17

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万圣节，在美国人眼里，是仅次于圣诞节的全国性节日，据美国零售联合会发布的《2023年万圣节消费趋势报告》来看，美国民众在万圣节的人均消费额高达108.24美金，同比增长7.7%，创历史新高。而万圣节期间的总消费额达122亿美金，远超2022年的106亿美金。

对于TikTok卖家来说，万圣节可是好机会，因为它在所有节日中社交属性最强，而作为内容电商，TikTok坐拥十五亿月活用户，且在Z世代心中重要性上升，74%的Z世代用户习惯用TikTok进行搜索。

TikTok已经成为对万圣节购买量最大的平台，78%的消费者受TikTok上内容影响，64%得到新的购物灵感。卖家要怎么布局万圣节呢？

万圣节热门标签

自8月11日以来，在美国万圣节的搜索量急速攀升，数据显示73%的美国人积极参与万圣节活动，51%人已经在采购万圣节相关物品。

在TikTok，与“万圣节”相关的热门标签主要如下：

#Halloween 总浏览量1809亿

#HalloweenMakeUp 总浏览量118亿

#HalloweenCostume 总浏览量106亿

#Halloweenls2023 总浏览量38亿

#Halloweendiy 总浏览量37亿

#Halloween2k19 总浏览量27亿

#Halloweencountdown 总浏览量22亿

#hallowen 总浏览量17亿

#halloweenideas 总浏览量12亿

#HalloweenlsHere 总浏览量5亿

万圣节热销品

根据美国零售协会的万圣节调查来看：海外消费者计划庆祝万圣节的主要方式包括分发糖果(67%)、装扮(51%)、装饰家或院子(47%)、雕刻南瓜(44%)、举办/出席派对(28%)。

虽然万圣节未曾到来，但有不少品类已经“先爆一步”。比如一款 “CAFFARIA” 睡衣，它在原有的版型上加入万圣节元素，推出五个万圣节系列，比如南瓜头、幽灵、骷颅头，8月初上线TikTok Shop以来，单日销量最高达1500以上，月销量超2.5万件。

除了睡衣外，各种灯具装饰品也颇为畅销，它可以安装在室内、走廊、花园等场所，轻松打造万圣节氛围。

除此之外，“个性”依然是促使消费者下单的重要元素，商家还可以推出DIY大礼包，比如亲子DIY万圣节编织、宠物万圣节DIY装饰品等等，不仅能减少设计成本，还可以避免同质化。

而随着科技的发展，将智能化融入产品中，能收获到一大批年轻消费者的追捧，比如上面提到的灯具可以加入声控、遥控、定时等等功能。

产品视频也很简单，主要是开箱——试用（细节和整体交替）——效果，如果你还准备促销活动，比如优惠，也可以在视频中用文案反复强调。

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（以上图片来源网络）

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