三个月前，范冰冰高调宣布携旗下彩妆品牌Fan Beauty Diary入驻TikTok，一个是颇有名气的女星，一个是坐拥十五亿月活的全球知名社媒，不少人都认为这会是强强联合，范冰冰有望效仿美国网红J姐，开启百万美元直播大场。
然而，当初进驻有多高调，现在播放量和销量就有多“低调”。
范冰冰最新的视频只有可怜几百播放量，与5.6万粉丝相比，品牌销售量累计也只有9.4万美元，不到70万人民币，别说连百万大场离得远，远远比不上普通卖家。
为什么范冰冰有名气有粉丝，却没能布局TikTok？
因为她几乎把新人能犯的错完全都犯一次！
01
没有搞清楚TikTok和抖音的区别
尽管是同一个母公司，但抖音和TikTok还是有很多不同，主要有以下几点：（1）TikTok最大的特点是分国家，比如美区、泰国、越南、菲律宾、印尼等等，在进驻之前，你就要明确自己想做哪个国家哪个区。我们上网时刷到熟悉的事物会本能地停留，外国人也一样，因此从剪辑风格、音乐选择、话题等方面尽量贴合本地人的审美和消费习惯，尽量做到原生感，如果涉及真人口播，尽量用当地语言。（2）视频质量太差。从范冰冰的视频来看，视频素材经过多次压缩传输，清晰度大幅度降低，这是个严重的扣分项，影响推流和消费者观感。在时长上，抖音上以短视频为主，不少10分钟以上的中长视频也取得不俗的数据，而TikTok则主要是短视频，完播率是最重要的指标，完播率低，影响二次推流。新手布局时，切记时长控制在15秒以内。
02
定位模糊
范冰冰的视频中，明星日常、闲聊、带货、种草等等无所不包，造成的后果的是账号定位不清。一方面，由于没有养号，平台无法给账号建立标签，导致无法精准推流，一方面也不利于带货。在抖音上是人带货，消费者对你这个人感兴趣，就有可能下单，而TikTok现在还是货带人的阶段，如果仔细观察会发现，很多达人拍摄带货种草视频手法很“粗糙”，有人把镜头怼近产品，有人卖牙膏就拍一段镜头刷牙的两分钟视频等等，相比起国内常见的“立人设”——吸粉——卖货套路。TikTok要“简单粗暴”，在短短15秒内，引起消费者关注，并展示你产品的卖点。如果你不知道怎么拍，这里有个万能的带货视频模版，在视频的第一帧就要放使用前的问题展示，尽量选反差非常强烈的画面，保持在3秒左右，接下来就是产品使用过程和使用方法，时长在5~6秒左右，最后再定格在使用效果上。
03
没有脚踏实地
第二个视频之后，数据就大幅度下滑，这个时候范冰冰及其背后的团队犯了第一个错误，没有及时分析数据下滑的原因，调整后期剪辑、场景、语言等视频问题，导致播放量一路下跌。以上就是范冰冰在TikTok踩的坑，各位卖家你踩过几个？
2024-10-10
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